I- Profil du poste
Intitule du Poste : Responsable Commercial
Localisation géographique : Ouagadougou, Burkina Faso
Métier, Spécialité : Distribution Gaz, Hydrocarbures, Energie
Direction : Direction des Opérations
Profil du poste : Emploi
Type de contrat : CDD
Niveau de poste : Confirmé
Niveau (x) d’études : BAC +4/5 Gestion Commerciale, Marketing ou Diplôme équivalent
Expérience requise : Vous justifiez impérativement d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans le domaine.

II- Mission :
 Sous la responsabilité du Directeur des Opérations, le Responsable Commercial a pour mission de :
o Concevoir, mettre en œuvre et animer la politique commerciale du Groupe SODIGAZ en cohérence avec la stratégie globale.

III- Tâches et Responsabilités principales :
 Assurer le pilotage et la mise en œuvre de la politique commerciale;
 Déterminer l’orientation stratégique, le plan d’action commercial, les objectifs commerciaux à moyen terme et les axes prioritaires de développement;
 Suivre la dynamique du marché, anticiper les actions de la concurrence et l’impact des actions commerciales de la concurrence et proposer des solutions;
 Analyser les études émanant du Marketing ainsi que les remontées d’informations du terrain issues de la Force de vente, afin d’identifier les tendances et évolutions du marché et la position de l’entreprise ;
 Définir les moyens adéquats pour développer l’offre de l’Entreprise ;
 Gérer et assurer le développement commercial;
 Développer les portefeuilles clients (particuliers et professionnels) ;
 Prospecter, analyser les besoins et négocier l’offre ; Sélectionner les actions de prospection pertinentes et innovantes à mettre en œuvre ;
 Commercialiser les différents produits de l’Entreprise et atteindre les objectifs de ventes fixés;
 Superviser l’équipe des agents commerciaux afin de garantir l’atteinte des objectifs de la Direction.

IV- Compétences:
• Maîtriser les techniques de ventes et négociation ;
• Comprendre le fonctionnement d’un point de vente et d’un réseau de distribution ;
• Savoir anticiper les besoins et prendre en compte l’évolution des comportements des consommateurs ;
• Etre capable de développer un portefeuille client et le chiffre d’affaires,
• être capable de mettre en place des programmes (stratégies) de fidélisations des clients ;
• être capable d’inverser une situation commerciale en sa faveur.

V- Qualités requises:
• Posséder de fortes capacités d’adaptations ;
• Etre homme de contact rompu aux techniques de ventes et de négociation ;
• Etre doté d’une grande rigueur dans le travail ;
• Faire preuve de pugnacité, d’autonomie, de professionnalisme, de bon sens, et de curiosité ;
• Faire preuve de réactivité ;
• Etre capable de travailler dans l’urgence et sous pression ;
• Etre organisé ;
• Combiner réactivité, esprit d’équipe et de synthèse ;
• Savoir contenir les réactions des clients ;
• Savoir pratiquer l’écoute active ;
• Développer d’excellentes capacités relationnelles et de persuasion ;
• Avoir de l’entregent.

COMPOSITION DES DOSSIERS
-Un CV avec Photo d’identité sur fond blanc, détaillé, sincère, daté et signé + contacts (téléphone + adresse électronique) de trois (03) personnes de référence ;
-Une lettre de motivation adressée à Madame la Directrice Générale de Human Project Group, datée et signée ;
-Copie légalisée de la pièce d’identité ou du passeport ;
-Copie légalisée du diplôme exigé du poste ;
-Copie des certificats et des attestations de travail.
Les candidats devront obligatoirement postuler à l’offre dans la base de données en créant un compte sur la plateforme en utilisant le lien suivant: www.databases.humanprojectbf.com
Le dépôt des dossiers se fait en un seul fichier scanné en PDF et attaché à la création du compte dans la partie CV.
Le recrutement se fera par voie de présélection sur dossier suivi d’un entretien avec un jury et de l’établissement d’un Bilan de Compétences.
Application mobile :https://play.google.com/store/apps/details?id=com.humanprojectbf.database3

Contacts : Tél : +226 25 36 32 92 /+226 02 60 12 12/+226 02 60 33 33
Date limite de dépôt des dossiers : 09 mars 2021
NB : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour les compléments de dossier.